不管是做推广还是搞销售，很多人都会遇到一个问题：ToB（企业端）和 ToC（个人端）到底有啥区别？哪种推广方式更适合自己？2025 年，网络推广手段越来越多，如何用对策略，让效果翻倍？今天这篇文章就来帮你搞清楚 ToB 和 ToC 的核心区别，并分享实操方法，让你少走弯路！
1. ToB vs ToC：核心区别在哪？
ToB（对企业）：目标客户是公司，决策流程长，客户在意专业性，推广时要讲究信任感和长期合作。
ToC（对个人）：目标客户是普通消费者，决策快，喜欢好玩、简单、直观的东西，推广时需要抓住用户的兴趣点。
案例对比
小张做 ToB： 他推广一款企业 ERP（企业管理软件），需要和企业老板、管理层沟通，整个流程下来大概 3 个月，最终签下一单，赚了 5 万元。小李做 ToC： 他推广一个外卖 APP，通过朋友圈和微信群拉新，用户下载后下单，他就能拿佣金。一周时间，他拉了 200 个人注册，总共赚了 3000 元。
总结一下：ToB 赚钱慢但金额大（耐心成交，单价高）。ToC 赚钱快但金额小（快速变现，走量为主）。那么，如果你是销售或者推广人员，到底该选哪种方式呢？往下看！
2. ToB 实操：如何深度触达客户？
ToB 推广的核心是 建立信任 + 提供价值。企业客户不会冲动下单，他们需要足够的信息来评估你的产品，所以推广方式要有深度，不能太“浮躁”。
实操步骤：
制作专业内容（比如白皮书、案例研究）：
例如写一篇《2025 企业如何提升运营效率》的文章，并附带你的产品方案，让企业客户觉得你是专业的。
精准获客渠道：在 LinkedIn、企业论坛上发布内容，吸引潜在客户。用 Hunter.io 找到公司决策人的邮箱，发一封介绍信。
提供试用+跟进：给企业客户 7 天免费试用，配合客服解答问题，增加成交率。
小王代理了一款企业财务软件，起初客户不信任，推广难。后来，他写了一篇《小企业如何通过财务系统节省 30% 成本》，在 LinkedIn 上发布，并用邮件群发给 100 家企业。结果，有 10 家公司联系了他，其中 2 家试用后正式购买，一年下来总收入增加 8 万元！
👉 ToB 核心：专业、耐心、建立信任！
3. ToC 实操：如何快速裂变用户？
ToC 的重点是 吸引力+互动性，让消费者愿意主动尝试你的产品，并快速分享给更多人。
实操步骤：
制造活动噱头（例如抽奖、红包、免费体验）：例如拍一条抖音视频“下载 App 立领 5 元红包”，吸引用户点击。多渠道推广：朋友圈、小红书、微信群都可以同步发布活动。结合短视频、直播，增强互动。数据追踪+优化：用 Bitly 生成推广链接，查看哪个渠道效果最好，重点优化。
小赵靠抖音短视频+微信群裂变，1 个月赚 1.5 万！
小赵推广某金融 APP，他拍了一条短视频：“下载送 10 元，首单再返 20 元！”
第一步：在抖音发布，视频 5 天内播放量破 10 万，带来 300 个新用户。第二步：把用户拉进微信群，做“邀请 3 人再送 5 元”活动，迅速裂变。第三步：用数据分析哪个渠道转化率高，优化广告投放。
1 个月下来，他累计拉新 1000 人，佣金收入 1.5 万元！
👉 ToC 核心：制造热点、快速裂变、走量变现！
4. 如何选择适合自己的推广方式？
如果你还在纠结做 ToB 还是 ToC，看看这几点：
适合 ToB 的人：有耐心、擅长谈判，愿意跟企业打交道。产品适合企业使用（如软件、培训、工具等），能通过专业内容和精准营销找到客户。
适合 ToC 的人：喜欢短平快的变现方式，能接受小额收益积累，产品适合个人消费（如 App、课程、电商等），愿意玩社群裂变、短视频营销。
案例对比：
小张做 ToB：推广企业软件，3 个月成交一单，赚 10 万。小李做 ToC：推广外卖 App，1 周赚 3000 元。
选择适合自己的推广方式，才能事半功倍！
ToB 和 ToC 2025 年都大有可为！
ToB 和 ToC 并没有绝对的好坏，关键是看你的资源、产品类型和个人优势。ToB 赚钱慢但金额大，ToC 赚钱快但要靠走量。2025 年，网络推广依然是低成本赚钱的好方法，无论是做企业客户还是个人用户，都有机会！如果你还想学习更多 ToB/ToC 推广技巧，欢迎加入 likeba 社区，一起交流最新玩法！